جني النقود من الإنترنت

7+ أفضل الطرق للبيع في أمازون في 2020 (Seller Central، FBA)


يتوسع سوق التجارة الإلكترونية العالمي بسرعة ، وتحتل أمازون مكان الصدارة. شحن ليومين (أو في نفس اليوم). تقريبا أي منتج يمكن تخيله. سلسلة توريد عالية الأداء وقوة لوجستية. شركة تركز على خدمة العملاء. إذا كنت ترغب في الانضمام إلى هذه الظاهرة والبدء في تعلم كيفية البيع على Amazon ، فتابع القراءة.

كما يقولون ، في النهاية ، إذا لم تتمكن من التغلب عليهم ، انضم إليهم. في عام 2018 ، حصة أمازون من سوق التجارة الإلكترونية الأمريكية بلغت 49٪.

بناء الثقة لأكثر من عقدين وتراكم 2.5 مليار متسوق كل شهرتقدم أمازون ، وهي أكبر بائع تجزئة عبر الإنترنت في العالم طرق جديدة لكسب المال عبر الإنترنت عن كل بائع ينضم إلى صفوفه.

في هذه المقالة ، سنناقش كيفية كسب المال على Amazon ، وكيفية البيع على Amazon FBA ، وكيفية تسعير المنتجات ، ومقدار المال الذي تحتاجه للبدء.

Amazon FBA (الوفاء بالأمازون) هو برنامج يتيح لك البيع على أمازون دون الحاجة إلى تلبية الطلبات بنفسك. سوف تختار أمازون وتعبئتها وتشحنها لك.

مع FBA ، يمكنك أيضًا الدفع أثناء التنقل ، حيث يتم تحصيل رسوم فقط من مساحة تخزين المخزون والطلبات التي تفي بها Amazon. بالإضافة إلى ذلك ، يتم تضمين تكلفة الشحن في الرسوم السنوية الخاصة بك ، مع عدم وجود رسوم إضافية للشحن المجاني لمدة يومين من Amazon Prime.

شيء واحد جميل حول البيع على Amazon هو أنه قابل للتطوير. يمكنك البدء بشكل صغير والتقدم بمرور الوقت. مع برنامج تقدير المبيعات ، يمكنك توقع مبيعاتك مسبقًا.

للبدء ، دعنا نلقي نظرة على ما عليك القيام به للبدء والتشغيل حتى تتمكن من البدء في البيع على Amazon.

كيفية بيع على الأمازون

الخطوة الأولى للتوجه إليها خدمات أمازون، حيث يمكنك التسجيل للحصول على حساب بائع أمازون.

مرر لأسفل وانقر على الرابط للبدء.

عند هذه النقطة ، تقرر ما إذا كنت تريد ذلك "البيع كمحترف" حيث تكلف أمازون 39.99 دولار شهريا أو "البيع كفرد" حيث تكلف أمازون 0.99 دولارًا لكل عملية بيع تقوم بها. إذا كنت تبدأ وليس لديك الكثير من الصفقات تحت حزامك ، يمكنك اختيار البدء كفرد.

ستحتاج إلى إدخال المعلومات وإدخال بطاقة ائتمان مع شركة مثل Mastercard أو Visa للرسوم الدولية.

إذا كنت خارج الولايات المتحدة ، فستطلب أمازون معلوماتك المصرفية المحلية. لاحظ أنه على وجه التحديد يجب أن يدعم هذا البنك المحلي ACH للتحويلات البرقية.

ستحتاج أيضًا إلى رقم هاتفك المحلي (الذي يحمل البادئة المخصصة لبلدك المقيم) بالإضافة إلى عنوان منزلك لبريدك.

أخيرًا ، ستحتاج إلى رقم تعريف صاحب العمل الأمريكي (EIN) إذا كنت تدير شركة ذات مسؤولية محدودة أو رقم تأمين اجتماعي (SSN) لملكية فردية.

الآن بعد أن حصلت على بعض المعلومات الضرورية بعيدًا ، دعنا نناقش بدقة كيفية عمل Amazon FBA.

كيف يعمل Amazon FBA؟

كبائع ، عليك أولاً اختيار المنتجات التي ترغب في بيعها على Amazon. بمجرد أن تضع في اعتبارك المنتجات ، تضيف تفاصيلها إلى حساب Amazon الخاص بك ، بما في ذلك العناوين والأوصاف والأسعار والصور والمعلومات الإضافية الأخرى المتعلقة بالمنتج من Amazon.

بعد ذلك ، يتم تحضير العناصر المدرجة الخاصة بك (محزومة) وشحنها إلى مستودع Amazon FBA.

بمجرد أن يتم شحن أغراضك وشحنها إلى أمازون ، فسوف يهتمون بتلبية احتياجاتك. تمر أمازون أولاً بعملية تحقق للتأكد من تسليم العناصر الخاصة بك بشكل صحيح وفي الحالة الصحيحة.

بعد هذا التحقق ، تقوم Amazon بتفعيل قوائمك. بمجرد تنشيطه ، يظهر اسم البائع الخاص بك في صفحات تفاصيل المنتج الجديدة حيث يمكنك الآن بيع سلعك.

ثم يتم تخزين هذه العناصر في مستودعات أمازون حتى يطلبها المشتري.

عندما تتلقى أمازون الطلب ، فإنها تتعامل مع التنفيذ ويمكنها شحنه كشحن رئيسي لمدة يومين.

بشكل عام ، يقوم Amazon FBA أولاً بتسوية رصيد حسابك بعد 14 يومًا من البدء ، وستتلقى دفعاتك كل أسبوعين.

أهم ميزة لبرنامج Amazon FBA هي أنك ، بصفتك تاجرًا ، ليس عليك التركيز على الخدمات اللوجستية والعائدات وخدمة العملاء ، والتركيز فقط على تحقيق المبيعات. بالإضافة إلى ذلك ، يستمتع عملاؤك بفوائد Amazon Prime Two-Day Shipping. إنه فوز مربح.

الآن بعد أن ناقشنا مع Amazon FBA ، كيف نبدأ ، وفوائد الانضمام ، دعنا نتجاوز التكلفة الإجمالية.

ما هي تكلفة البيع على Amazon FBA؟

يعد البيع على Amazon FBA خيارًا رخيصًا جدًا لتبلل قدميك في التجارة الإلكترونية. إذا كنت بائعًا محترفًا وتدفع 39.99 دولارًا شهريًا ، فيمكنك تجنب دفع 1.00 دولار لكل رسوم سلعة. لذلك عادة إذا أنت تبيع أكثر من 40 عنصرًا في الشهر، يجب عليك الانضمام إلى Amazon FBA كبائع محترف.

هنا نصيحتي. إذا كنت تخطط لبيع 41 عنصرًا أو أكثر شهريًا ، فمن الأفضل البدء بحساب البائع المحترف. ولكن إذا كنت ستبيع أقل من 40 عنصرًا شهريًا ، فيمكنك الذهاب مع حساب البائع الفردي.

ومع ذلك ، هناك أيضا رسوم الإحالة من أمازون، والتي تختلف بناءً على نوع العناصر المباعة. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع كتبًا ، فستحصل أمازون على 15٪. إذا كنت تبيع الإلكترونيات الاستهلاكية ، فسيحصلون على رسوم إحالة بنسبة 8٪.

تتزايد هذه الرسوم بمرور الوقت ، ولهذا السبب من الضروري حساب التكاليف والنفقات التي تدفعها إلى Amazon. في حين أنه من الرائع الاستفادة من قاعدة مستخدميها الضخمة وعرض منتجاتك أمام المزيد من الأشخاص ، إلا أنك تحتاج إلى خطة للبيع من موقعك على الويب.

أوصي باستخدام منصة التجارة الإلكترونية يتزامن مع قوائم أمازون الخاصة بك بحيث يمكنك بيع كل من أمازون وموقع الويب الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك ، تساعدك هذه الأنظمة الأساسية بيع على Instagramوالفيسبوك والقنوات الأخرى التي تبني إستراتيجيتك التسويقية لقناة التسويق الشاملة.

إلى حد كبير ، ترتبط ربحيتك على Amazon بفئة المنتج التي تختار بيعها ومدى إمكانية إنشاء علامة تجارية مميزة. إذا كنت تبيع سلعًا بسيطة مثل أدوات المطبخ أو المنتجات الورقية ، فسيكون من الصعب على علامتك التجارية أن تبرز من بين الحشود.

انت ايضا تحتاج ان تصبح على دراية جيدة في Amazon SEO وكيفية تحسين قوائمك لترتيب أعلى عندما يبحث الناس.

لهذا السبب من المهم أن تفهم منتجات خاصة.

منتجات الملصقات الخاصة هي سلع أو خدمات تصنعها شركة ليتم بيعها ووضع علامة تجارية عليها من قبل شركة أخرى.

مع التسميات الخاصة، يمكن إنشاء السلع بواسطة منتجين من جهات خارجية ، مما يسمح لك ببيعها تحت اسم علامتك التجارية باستخدام شعارك الشخصي.

كما قلت ، أود أن أوصي طريقة التسمية الخاصة. لكن لماذا سأفعل ذلك؟

ما هي فوائد منتجات الأمازون الخاصة؟

1. الملصق الخاص يريحك من ضغوط منتجات المصادر

كثير من البائعين مصدر منتجات متعددة بكميات صغيرة. مع العلامة الخاصة ، يمكنك التركيز على الحصول على كمية أكبر من المنتجات.

2. تسمية خاصة تسمح لك بالتحكم في السعر

في نموذج الملصق الخاص ، أنت مسؤول مباشرة عن قائمة Amazon الخاصة بك. في المراجحة وبيع الجملة ، هناك ميل لتقويض المنافسة. ولكن في الملصق الخاص ، أنت أكثر تحكمًا في السعر.

3. العلامة الخاصة بها عائد استثمار أفضل

مع تسمية Amazon الخاصة ، يمكنك توقع مبيعاتك بشكل أفضل على برنامج Amazon FBA. عندما يكون لديك المزيد من التحكم في صورة علامتك التجارية ، يمكنك تحديد الأسعار والتمتع بعائد استثمار أقوى.

الآن ، دعونا نتعمق في كيفية تحديد أفضل المنتجات للبيع.

كيفية تسعير المنتجات لبائع أمازون المركزي

يحتوي المنتج المناسب على هامش ربح كبير وهو أيضًا منتج يناسب خبرتك وصورة علامتك التجارية.

تتمثل إحدى الطرق السهلة لبدء توليد أفكار المنتجات في اختيار الفئة التي تهتم بها والتحقق من المنتجات التي تمتلك فيها الشركات قائمة مدعومة. في هذه الحالات ، تعلم أن العلامات التجارية على استعداد لإنفاق الأموال على هذه المنتجات حتى تكون مؤشرًا جيدًا على عائد الاستثمار.

1. استخدم أدوات بحث المنتج

إن العثور على المنتج المناسب للبيع على Amazon له أيضًا علاقة كبيرة باختيارك لأدوات البحث عن المنتج. تمكّنك أدوات البحث عن المنتجات هذه من التصفية من خلال المنتجات التي تحدد أفضل المعايير التي تختارها.

بعض من أفضل أدوات البحث عن منتجات أمازون هي كشافة الغابة, AMZ Scoutو سحق يونيكورن.

يرتكب العديد من بائعي أمازون خطأ إما تسعير منتجاتهم منخفضًا جدًا أو مرتفعًا جدًا.

إذا كان السعر مرتفعًا جدًا ، فمن المحتمل إيقاف المشترين وعدم الشراء. إذا كان السعر منخفضًا جدًا ، فقد ينخفض ​​تصور جودة علامتك التجارية. بدلاً من ذلك ، أنت تولد الكثير من المبيعات ، ولكن هامش الربح صغير جدًا للحفاظ على الربحية.

2. فهم الهامش الإجمالي وتكلفة البضائع المباعة (COGS)

إذا فهمت الهامش الإجمالي وتكلفة السلع المباعة ، فمن الأفضل أن تفهم نقطة السعر التي تجعلك منافسًا ومربحًا.

الصارخة هامش الربح هو المبلغ الذي تحصل عليه عند طرح تكلفة البضائع المباعة (COGS) من إجمالي الإيرادات ثم قسمة هذا الرقم على إجمالي الدخل. الرقم الأعلى في المعادلة هو إجمالي الهامش - إجمالي الإيرادات بمجرد طرح إجمالي تكلفة البضائع المباعة (COGS).

في حالة أمازون ، تبدو الصيغة شيئًا مثل هذا:

هامش الربح الإجمالي = إجمالي الإيرادات - تكلفة السلع المباعة (COGS) - رسوم الإحالة من أمازون

إذا كنت تستطيع الحفاظ على هامش 20-30 ٪ بعد جميع التكاليف المرتبطة ورسوم أمازون ، فأنت في حالة جيدة. لذا تأكد من التحقق من رسوم إحالة أمازون لفئات منتجاتك وفهم تكلفة الشحن عند الانتهاء من استراتيجية التسعير الخاصة بك.

3. راقب منافسيك

إذا كنت تبيع في مساحة تنافسية ، يمكنك البيع فعليًا بنفس السعر أو أقل قليلاً من منافسيك الرئيسيين.

أحد العوامل التي يجب أن يأخذها البائع الجديد في الاعتبار هو رسوم تخزين Amazon. يمكنك دائمًا خفض الأسعار في مثل هذه الحالات لضمان أنك في وضع جيد مع Amazon.

لا توجد استراتيجية تسعير "الكأس المقدسة" التي تنطبق بدقة في كل سيناريو على أمازون. عادة ، قبل اعتماد استراتيجية تسعير لمخزونك ، من الأفضل أن تجرب في مرحلة تجريبية (مع الحد الأدنى من المخاطر) قبل الاستيعاب السليم. المفتاح هو تحقيق التوازن بين الربحية والاستدامة.

لا تحتاج إلى الكثير من المال لبدء البيع على Amazon.

هناك خمسة مجالات من المرجح أن تنفق فيها الأموال عند بدء البيع على Amazon.

1. يبدأ المخزون الخاص بك

من خلال مخزونك المبدئي ، أعني العناصر التي ستبدأ بيعها على Amazon. لقد أثبتت من قبل أن مخزونك الأول يمكن أن يصنع أو يكسر مغامرتك في أمازون. لذلك من الأهمية بمكان تحديد المنتجات الصحيحة بشكل صحيح.

بالنسبة لتكلفة مخزونك المبدئي ، في أي مكان من 150 دولارًا إلى 500 دولار ، يعد أمرًا رائعًا لبداية. بهذه الطريقة ، سيكون لديك مخزون كافٍ لمواصلة العمل لفترة من الوقت بدلاً من مجرد استنفاد المخزون الخاص بك بسرعة كبيرة وفقدان الزخم.

بالطبع ، يجب أن يكون لقائمة الجرد الخاصة بك إمكانية ربح كبيرة. يمكنك استخدام حاسبة Amazon FBA لتقدير مدى قيمة هذه العناصر على المدى الطويل ، خاصة بعد أن تقلع Amazon رسومها التشغيلية. أداة أخرى لاستخدامها لهذا التوقع للربح هي تطبيق Amazon Seller.

يمكنك الذهاب مع نسختين أو ثلاث نسخ من حوالي 18 عنصرًا مختلفًا. يمكن أن تساعدك هذه الاستراتيجية في التحوط من استثمارك بدلاً من ضخ كل رأس مالك في منتج واحد يمكن أن يتخبط.

2. تكلفة حساب أمازون الخاص بك

كما أشرت سابقًا ، ستحتاج إلى فتح حساب أمازون حيث ستختار بين حساب موزع محترف وحساب بائع فردي. حساب البائع المحترف هو خيارك الأفضل إذا كنت تبيع أكثر من 40 منتجًا - على عكس خطة البائع الفردية حيث تأخذ أمازون 0.99 دولارًا لكل عملية بيع. يذهب حساب الموزع المحترف مقابل 39.99 دولارًا شهريًا.

لذا أضف هذا 39.99 دولارًا إلى ميزانيتك الأولية.

3. تكلفة رموز UPC

للبيع على Amazon ، تحتاج إلى شراء رمز شريطي قياسي. UPC هذا أساسي لتوليد "FNSKU" - الباركود الملكية الأمازون، وهو رمز إلزامي مطبوع على عبوة المنتج الخاص بك.

للحصول على FNSKU الخاص بك ، فإن TOS في Amazon سيطلب منك رقم تعريف التجارة العالمية (GTIN) منك.

منذ بعض الوقت ، أجرت أمازون تعديلات على إجراءات TOS الخاصة بها. نصت هذه التعديلات على أنه لا يمكن الحصول على الباركود إلا من GS1. يأتي ذلك بتكلفة تسجيل مبدئية تبلغ 250 دولارًا أمريكيًا بالإضافة إلى رسوم تجديد سنوية تبلغ 50 دولارًا لحوالي عشرة رموز شريطية.

هناك أيضًا خيار شراء UPCs من أطراف ثالثة. ومع ذلك ، قد لا يكون هذا هو أفضل مسار يمكن اتباعه حيث تبذل Amazon جهودًا محمومة للتضييق على هذا الاستحواذ من طرف ثالث.

4. تصوير المنتج

لا يمكنني المبالغة في قوة صور المنتجات عالية الجودة على Amazon. اليوم ، يرغب الأشخاص في عرض صور عالية الجودة وتجربة شيء قريب قدر الإمكان من تجربة البيع بالتجزئة في المتجر.

من الجدير الاستثمار في التصوير الفوتوغرافي عالي الجودة لأن صورك هي واحدة من الأشياء الأساسية التي يمكن أن تزيد من مبيعات المنتجات ومعدلات التحويل.

5. تصميم العلامات التجارية والعلامات التجارية وشعار الشركة

إذا كنت بائعًا خاصًا لشركة أمازون ، فسيتعين عليك الحصول على علامة تجارية مسجلة.

بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تبرز علامتك التجارية. إذا كنت ستبدأ ، فستظل بحاجة إلى مصمم لإنشاء شعار الشركة وأصول صور أمازون لك حتى تمنح حضورًا احترافيًا.

ملخص

إن لم تتمكن من هزيمتهم ، انضم إليهم.

إذا كنت تتطلع لبدء البيع عبر الإنترنت ، فإن الرهان الآمن هو الانضمام إلى Amazon FBA والاستفادة من قاعدة عملاء واسعة. كما زادت أمازون أرباحها للربع الرابع من عام 2018 بنسبة 20٪ على أساس سنوي جلبت 72.4 مليار دولار، السوق أكثر أهمية من أي وقت مضى ولا يزال ينمو.

لذا قم ببعض أبحاث المنتجات وابدأ مع Amazon FBA. إنها طريقة رائعة لاختبار أفكار المنتج مع القليل من المخاطر والبيع مباشرة لعملائك المخلصين.

المزيد من الموارد في الموقع: تحقق من مقالاتي على أفضل منصات التجارة الإلكترونية، كيف بيع على Facebook، و ال أفضل خدمات تلبية الطلبات للتعامل مع الشحن.